西安中昊机电有限公司

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变频器的销售壁垒问题严峻

目前国内中低压变频器和伺服驱动器的销售模式是以经销商分销为主，厂家直销为辅，各大生产厂商经过多年经验和客户的积累，已经建立了自己的经销商网络和直销渠道。为了稳定合作关系，维护市场秩序，扩大市场份额，各大生产厂商还通过在协议中约定限制性条款等方式加强了对各自经销商的控制和管理。

所以在这种背景下，新进入企业如果想在短期内建立比较健全的经销商网络和直销渠道还是比较难的，安川变频器认为如要进入已有的渠道则替代成本较高、周期较长。


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